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几点教你认识分销模式概况

发布日期:2020年11月14日    浏览次数:479

分销模式,流通模式的一种:即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。

与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了“直营+分销”的模式,而且其中分销所占的比例较大。

尽管从宏观角度看,随着上游制造业整合和下游零售业整合,分销的生存空间趋于减小,但就国内市场而言,它在相当长的时间内(至少5年)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难,只要深刻理解国内市场“幅员辽阔,内部差异大,纵向层次多”的主要特性即可。

国内市场上,许多企业的渠道结构虽同属“分销”,但具体形态是有很大差异的。下面对它们的产生缘由、特征和利弊等进行辨析。


一、15种晋级门槛

无门槛

手动申请

累计消费额

一次性消费额

购买任意产品

购买指定产品

直接购买身份

购买身份赠送余额

购买身份赠送礼品

消费次数

团队销售额

直接推荐指定等级人数

团队指定等级人数

满足所有条件

满足任一条件



二、9种提现门槛

提现时间

获得佣金设置

购买任意产品提现

购买指定产品提现

制定会员级别提现

最小提现金额

提现余额分配

提现手续费

提现是否审核


三、全营销奖励

股东奖

区域奖

晋级奖

团队级差奖

平级奖

贡献奖

返还奖

直推奖

分销商多等级奖


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